欢迎公海来到赌船710-欢迎公海欢迎赌船|欢迎您

 

关注官方微信

 

    
新闻公告  
公司公告

公司新闻

集团新闻

行业新闻

健康资讯

 

控制过程,关注结果

 

 

2016-06-22  

 

 

    什么是执行?执行就是去做、去干,鉴别一个人是否有执行力,主要看他是否将事情做到位了,是否将目标转化为结果了。执行需要控制过程,关注结果。

    在组织实施某个项目的时候,我们很容易只一味地发号施令而缺乏过程管理,或是只是紧盯着结果,而不关注过程。缺乏过程管理的执行力,是很难执行到位的;没有结果的执行,也只是徒然无功的。因此,过程控制和结果导向是相辅相成,相互作用的。

    要想让执行力更接地气实实在在地落地,就需要清晰量化的目标,过程、流程的设定,时间的控制以及有效的监管。
    设定目标,也就是确定什么才是工作的结果。首先,执行以结果为导向,要搞清楚工作的真正目标。计划不是结果,布置不是结果,做了不是结果,职责不是结果,态度不是结果!
    其次,设置的目标必须是清晰的、量化的,这样才会让执行有据可依。一件事情要做什么,做到什么程度,达到什么效果等一定要量化。就销售而言,例如年度销售任务是3亿的销售额,那么这个目标的量化就是月度的目标是多少的划分。同样新产品的销售目标是1亿,老产品是2亿,那么单月的任务量占比又是多少?新客户的开发任务也是如此,新客户的开发数量多少?销售网点的开发任务细分单月是多少?有了量化的目标,追踪起来就会更直观,再配合定期的追踪与监控,实施及时的补救措施,这样,就能够更容易确保销售目标的实现。
    但是,对管理者来说,如果盲目地信奉“结果导向”,比如,坚持认为销售没有苦劳只有功劳,只会让一些新加入的销售人员因得不到成长而被一时的失败抹杀,而没有过程管理的粗放式管理也“炼”不出真正的尖兵。
    设定相应的过程、流程。有SOP的,严格遵循操作流程执行;没有SOP的,根据具体情况建立新的流程作为依据来执行。就销售来说,需要分解销售链的一系列的营销活动,并对这些活动的各环节按流程进行管理,从而确保企业中各种营销活动的执行成果能具有一定的可控度和准确度。
    严格时间管理,让执行有进度、期限。在过程管理中,如果没有明确提出要求达到目标的时间进度,往往会造成团队成员获取信息的认同度不一,自觉性很高的团队成员可能会自己设定时间去努力做到,但是稍微一般和懈怠的成员就会按照力所能及的时间段去做,而不太有自觉性的就浑水摸鱼,得过且过。因此,过程管理应该是有统一的标准和时间限制的,这样才能分出团队效率的高低和员工具体执行效果。时间管理越是细化就会让成员越有压力,让整个工作流程的时间细分得有声有色,清晰可见,什么时间该完成什么样的指标一目了然,也便于考核和激励业务人员的工作进度效果,达到执行管理的目的。
    过程跟踪,让执行有反馈有修正。在执行的过程中,要及时了解、把控执行效果,核实工作过程,并给出修正的意见,提高执行的精准度,同时起到监管的作用。从目标设定,工作进度到执行反馈,做到实时跟踪检查,而不是有要求无过程的放任。否则,目标设置了,工作在做了,限制时间到了,结果却远远偏离了预期,连补救的机会都错失了,亡羊补牢,为时晚矣!
    总之,要强化过程管理,做到步步落实,紧密跟踪,有要求,有追踪,有反馈,有修正,有考核,有激励,惟如此,才能真正达到执行力落地的效果,才能促成圆满的结果。

 

 

    上一篇:新闻公告.公司新闻  《归脾颗粒治疗心脾两虚100例临床疗效观察》荣获发表

    下一篇:新闻公告.公司新闻  自主研发项目喜获临床批准

 

网络工商 | 法律声明 | 隐私安全  | 网站地图

浙ICP备11034694号-1

浙公网安备 33011802000101



手 机 版
欢迎公海欢迎赌船
公司简介
企业文化
领导致辞
科研技术
企业荣誉
发展历程
新闻公告
公司公告
公司新闻
集团新闻
行业新闻
产品中心
妇科系列
睡眠系列
保健食品
功能食品
商务联系
在线查询
问题咨询
备案查询
防伪查询
流向查询
人才招聘
社会招聘
校园招聘
联系我们
地址:中国 杭州经济开发区三号大街6号 310018
总机:86-0571-86917999
免费服务热线:400-705-1919
传真:86-0571-86910104
域名:asen-pharm.com
互联网药品信息服务资格证书:(浙)-非经营性-2016-0028